做寵物培訓(xùn)，如何月入兩萬？

寵物培訓(xùn)已在我國發(fā)展十多年，只是趁著近幾年寵物經(jīng)濟崛起的東風(fēng)，才逐漸走進大眾的視野。同時我國寵物類型以犬貓為主，犬類又較貓類更易教學(xué)，所以市面寵物培訓(xùn)多數(shù)以犬類培訓(xùn)為主。

而進入到寵物培訓(xùn)行業(yè)的人，其實與寵物主都有一個共同點：喜歡寵物。

訓(xùn)犬師一浩也是如此，因為愛狗，2015年他將寵物培訓(xùn)作為自己的職業(yè)規(guī)劃，并逐漸摸清了這個行業(yè)的重點——寵物行為的調(diào)整。



一浩與培訓(xùn)的寵物，圖源受訪者

在一浩的短視頻賬號里，他的視頻主角雖然都是有問題需要糾正的狗，但最終都能被他巧妙化解，呈現(xiàn)萌寵的一面。但一浩的視頻更新并不頻繁，因為憑借著出色的業(yè)務(wù)能力在寵物培訓(xùn)行業(yè)有了名氣，一浩的業(yè)務(wù)越來越繁忙，除了日常培訓(xùn)工作，他還需要參與多款寵物節(jié)目的錄制，成為節(jié)目的常駐嘉賓。

除了對狗的喜愛，一浩入行寵物培訓(xùn)也是因為這一行業(yè)的“錢景”。“這項業(yè)務(wù)起碼能夠保證個人的基本收入水平。比方說一個月的訓(xùn)練，包括對狗主人的服務(wù)，一個月可以有一兩萬的收入。”

一浩的主要業(yè)務(wù)同多數(shù)訓(xùn)犬師一樣，以線下培訓(xùn)為主，寵物主可以選擇上門一對一指導(dǎo)以及寄養(yǎng)式培訓(xùn)。在寄養(yǎng)式培訓(xùn)中，費用是每個月5800元，攻擊性較強的問題糾正以及狗狗年紀(jì)較大時會按情況增加費用。

在這期間，寵物會和一浩進行為期一個月的生活培訓(xùn)，培訓(xùn)地是一浩所有的生活區(qū)域。在業(yè)務(wù)量繁盛期，一浩曾創(chuàng)造一個月帶10只狗的記錄，一浩坦承“這已經(jīng)非常極限了，這些數(shù)量，一天遛狗都要好幾趟，其他訓(xùn)練都快沒時間做了。”

教學(xué)數(shù)量與教學(xué)質(zhì)量的反比關(guān)系，讓一浩選擇放棄數(shù)量，關(guān)注質(zhì)量。“目前會盡量保持一個月兩只。因為每只狗太不一樣了，不能模式化對待。保證教學(xué)質(zhì)量就要花時間多陪伴一只狗，深入細致地觀察它。”



一浩與培訓(xùn)的寵物，圖源受訪者

由于線下培訓(xùn)的地域限制，考慮到距離較遠的寵物主，一浩也同時開展線上業(yè)務(wù)。2000元一個月的線上一對一指導(dǎo)課程和1280塊的線上視頻課程都是寵物主可選擇的方式。

線上一對一的網(wǎng)課形式也似乎成為寵物主們在各種物理條件限制下的最優(yōu)解。一名網(wǎng)友曾透露，在四月給自己家寵物報名了幼犬禮儀和技能培訓(xùn)班，但由于疫情被無線延期。和機構(gòu)協(xié)商后，最終選擇在家?guī)е?a href=http://www.jnwanling.cn/ target=_blank class=infotextkey>寵物一起上網(wǎng)課。為激勵寵物好好學(xué)習(xí)，多多配合網(wǎng)課，還囤貨一大箱零食罐頭，準(zhǔn)備大干一場。

一浩告訴刺猬公社，從教學(xué)效果來看，線上一對一視頻指導(dǎo)也是比較可觀的。“雖然有著物理空間的距離，比不上線下培訓(xùn)面對面與寵物和寵物主的溝通接觸，但可以通過視頻遠程觀察到狗主人和狗的狀態(tài)。”

而作為量化的錄播視頻課程，只是最基礎(chǔ)的培訓(xùn)內(nèi)容，是提供給寵物主學(xué)習(xí)寵物知識的。一浩對于視頻課的編排，也有著自己的“野心”，他希望自己的課程內(nèi)容做到極致的全面：從基礎(chǔ)原理到日常細節(jié)，到問題成因再到常見錯誤，這些都會包含在視頻課程里。“因為我希望這個課程能夠映射到99%的人。”

在一浩眼里，錄播課程是必不可少的，會經(jīng)常優(yōu)先推薦給寵物主，他需要寵物主先對自己的寵物有著足夠的了解。“即使是一對一的課程，還是需要先學(xué)習(xí)這個課程，不然很多東西我講你也聽不懂。”

訓(xùn)犬師Heli所在的培訓(xùn)機構(gòu)也認(rèn)為錄播課同樣重要，他們正在嘗試錄制視頻課程，教主人如何能正確科學(xué)養(yǎng)狗，避免壞習(xí)慣。但作為機構(gòu)，業(yè)務(wù)也需要開展的更加全面。

在刺猬公社調(diào)查團購網(wǎng)站的培訓(xùn)機構(gòu)時發(fā)現(xiàn)，隨著消費升級，寵物機構(gòu)業(yè)務(wù)不斷縮小場轉(zhuǎn)換的成本，發(fā)展呈現(xiàn)一條龍服務(wù)趨勢。有寵物主表示曾在培訓(xùn)結(jié)束后將狗送去培訓(xùn)機構(gòu)的醫(yī)院進行絕育。類似情況也發(fā)生在多個寵物培訓(xùn)機構(gòu)中，培訓(xùn)機構(gòu)將各個新式業(yè)態(tài)進行組合，購買、寄養(yǎng)、游玩、洗護美容、寫真攝影、寵物培訓(xùn)聚集在一地，寵物主可以實現(xiàn)一站式消費。



圖源團購平臺

一站式消費中，每次百元左右的寄養(yǎng)、洗護美容和游玩，勢頭略顯強勁，由于屬于持續(xù)性可重復(fù)消費，業(yè)務(wù)數(shù)量幾乎是培訓(xùn)的兩倍，成為多數(shù)機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)量來源。但由于培訓(xùn)業(yè)務(wù)單次消費價格高，且上門培訓(xùn)業(yè)務(wù)格外受歡迎，在旺盛階段，培訓(xùn)業(yè)務(wù)定是機構(gòu)的主要收入來源。

訓(xùn)犬師Heli的機構(gòu)位于昆明，主要營收業(yè)務(wù)就是寵物培訓(xùn)。10人左右的訓(xùn)犬師團隊，每個月可以接收20-30只寵物，每只培訓(xùn)費用在4000-5000元之間。


在Heli機構(gòu)培訓(xùn)的狗狗們，圖源受訪者

另一方面，機構(gòu)各個業(yè)務(wù)線交叉消費頻率較高，很多寄養(yǎng)、游玩需求的寵物會通過接觸體驗發(fā)展成寵物培訓(xùn)的目標(biāo)客戶，而寵物培訓(xùn)的客戶也會成為定期寄養(yǎng)、游玩的客戶，結(jié)束一次性的培訓(xùn)課程消費繼續(xù)進行著長期消費。

但一站式消費由于場地面積及目標(biāo)市場大小的限制，更多存在于一二線城市。白皮書顯示，一二線城市寵物主在全國寵物主群體中占比77.4%，更多寵物市場也瞄準(zhǔn)的是一二線城市。而三線城市以下寵物行業(yè)形態(tài)就并沒有如此齊全，曾有網(wǎng)友表示想送自家寵物去培訓(xùn)，但無奈當(dāng)?shù)貐s尋找不到培訓(xùn)學(xué)校。