麥富迪彎道超車

過去，麥富迪的發(fā)展依靠的是渠道變革紅利。

麥富迪母公司乖寶寵物誕生于2006年，最初的商業(yè)模式依托山東肉雞產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，承接美國寵物零食代工訂單。

然而，2013年美國發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)，而乖寶寵物當(dāng)時(shí)代工的產(chǎn)品只出口到美國，很快就面臨生死考驗(yàn)，出口額從2012年的1.5億美元驟降至2013年的2000萬美元，員工規(guī)模從上千人驟減至數(shù)百人。

于是，乖寶寵物被迫轉(zhuǎn)型。2013年，乖寶寵物憑借自有品牌“麥富迪”打開國內(nèi)犬貓糧消費(fèi)市場(chǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)龍頭。

而麥富迪的崛起，離不開渠道的變革，這成為其發(fā)展歷程中的第一次彎道超車。

乖寶集團(tuán)CEO杜士芳曾回憶，2013年上半年麥富迪創(chuàng)立之初，仍延續(xù)傳統(tǒng)線下渠道拓展模式。然而，作為一個(gè)新生品牌，麥富迪在經(jīng)銷商體系中渠道拓展困難。面對(duì)這一困境，麥富迪果斷調(diào)整戰(zhàn)略，將重心轉(zhuǎn)向當(dāng)時(shí)尚屬藍(lán)海的電商渠道，通過線上運(yùn)營快速建立品牌認(rèn)知。

“那個(gè)時(shí)候做線上的寵物食品品牌很少。我就覺得，線上是一個(gè)彎道超車的好渠道，也是一個(gè)樹立品牌的好渠道。”杜士芳說。

而另外兩家本土公司中寵股份及佩蒂股份在品牌建設(shè)和線上渠道建設(shè)上都慢了一步。

中寵股份的自主品牌頑皮早于1999年便成立了，但到2012年才開始運(yùn)作，到了2018年才剛開始通過電商代運(yùn)營的方式布局線上渠道。佩蒂股份則于2018年7月才在杭州成立品牌營銷中心，于2019年正式全面開啟國內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于更早擁抱線上渠道的乖寶寵物，他們能抓住的線上渠道紅利都大不如前。

通過發(fā)展電商平臺(tái)，麥富迪取得了顯著增長，自2020年起連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓雙十一寵物食品類目銷售額冠軍。

得益于乖寶寵物發(fā)展自有品牌的策略，現(xiàn)在在乖寶寵物每年的營收中，麥富迪占據(jù)了相當(dāng)大的一部分。

此前招股書顯示，近年來乖寶寵物自有品牌銷售收入快速增長，2020年-2022年自有品牌銷售收入年均復(fù)合增長率達(dá)43.53%。到2023年，自有品牌業(yè)務(wù)收入27.45億元，占營業(yè)收入比重63.44%，同比增長34.15%。

其中，自有品牌銷售收入中的絕大部分都是由麥富迪貢獻(xiàn)的。根據(jù)長江證券測(cè)算，2023年乖寶寵物自有品牌收入中22.1億元來自麥富迪，占自有品牌銷售收入比例約為80%，其余則來自弗列加特等品牌。

2018年后，乖寶寵物開始向高端發(fā)展，推出弗列加特系列定位中高端市場(chǎng)，2021年底又推出了麥富迪barf霸弗系列，之后麥富迪旗下又新增了羊奶系列和低溫烘焙系列，三者都定位中高端市場(chǎng)，狗糧方面也布局了相應(yīng)的高端品牌汪臻醇。

現(xiàn)在，高端產(chǎn)品銷售額正逐年增長，到了2024年第一季度，高端產(chǎn)品銷售額合計(jì)占比已達(dá)到36%。