項目

廣告活動策劃 4

方案目的：

兒童樂園吸引人氣

內(nèi)部策略：

1.制定童裝，背面放上光腚猴的LOGO，前面可以制作卡通娃娃，衣服具有長期保存性，可延長宣傳時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。

2.在兒童樂園外設(shè)置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對兒童樂園右邊可設(shè)立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機，在視覺上對孩子進行誘導(dǎo)消費。

3.制作本店的專屬氣球，在氣球上印上我們的LOGO和兒童樂園字樣，送給來兒童樂園玩的小朋友。

4.對于是兩姊妹或者是兄妹等可享受優(yōu)惠倆人15元錢左右，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。

5.進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有，卡通衣服，小娃娃，笑臉，貼紙等(多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的禮物)

6.兒童樂園安排專門的看護人員，(對看護人員進行培訓(xùn)，要具有親和力，帶動孩子在里面玩耍，在確保孩子安全的情況下，讓孩子玩的開心)。讓家長把孩子放在放在我們的樂園放心，喜歡游戲的家長可以放心的去玩游戲，喜歡看書的家長可以放心的到樓上博覽群書，對那種不放心非要守著孩子的家長，可以提供襪套進去陪同孩子一起玩耍，并在我們的家長休息區(qū)擺放一些報紙周刊等讀物，供家長閱讀消磨時間。

7.在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實際場地進行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。

8.讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。

外部策略：

1.在電梯口入口處，樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨的。兒童樂園廣告。

2.可以隔兩天讓兩個服務(wù)員在外面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友。

3.店門口長期放置兒童樂園的海報。

4.城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。

5.附近的幼兒園，幼教機構(gòu)聯(lián)系互動。

6.經(jīng)常派服務(wù)員床上動漫人物服裝到處走來走去，提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店的禮品。

7.在周末的時候可以讓幾個有能力有組織的服務(wù)員去廣場組織活動，周末人多嘛，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動，或是小朋友之間的活動，親子活動等等，對于參加比賽活動的小朋友贈送本店兒童樂園優(yōu)惠劵一張(視情況而定)，而比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件(視情況而定)

廣告策劃書 5

1、30天提高記憶商數(shù)——腦靈通

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場之路，避開當(dāng)時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。

此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。

2、準(zhǔn)確學(xué)外語輕松又容易——智能達

復(fù)讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點從而脫穎而出？本案例成功在于，解決了復(fù)讀機在市場上最大障礙――準(zhǔn)確又動人的傳播點問題。大多復(fù)讀機從復(fù)讀的時長、音質(zhì)、頻響等特點來訴求。智能達首家提出：復(fù)讀機質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”；提出“智能機芯”的概念并樹立“智能機芯”的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個推廣過程中。還塑造

了一個專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點，將認(rèn)知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達公司一下子脫銷3個多月。

3、腸”治久安——金雙歧

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在市場的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。

此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營業(yè)員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執(zhí)行力特強（該客戶榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶獎），此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量持續(xù)上升。

4、家庭健康一把手——阿凈嫂

此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，

使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的`東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動，運用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

6、《益生堂》

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)? 益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。

7、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可（皮具）專賣店連鎖店手冊

這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可（皮具），提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍本。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

8、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園

因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求，而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。

其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認(rèn)識。

還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達九成。

9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店

這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業(yè)計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營進出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。

它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務(wù)概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

參考文獻

[1]《廣告策劃與創(chuàng)作》余源鵬中國建筑工業(yè)出版社

[2]《廣告策劃》徐智明高志宏著中國物價出版社

[3]《廣告策劃與創(chuàng)意學(xué)》余明陽陳光紅主編復(fù)旦大學(xué)出版社

[4]《廣告與品牌策劃》機械工業(yè)出版社

廣告活動策劃 6

一、活動背景

和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。

二、活動主題

文明校園，你我同行

三、活動目的及意義

徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

四、活動時間

20xx年5月10日

五、活動地點

咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f（ R. B3 w） c

六、活動對象

基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員

七、活動流程

㈠活動前準(zhǔn)備工作階段

1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

2、利用多種宣傳方法，先在班級內(nèi)進行宣傳，然后到學(xué)校各處進行宣傳，統(tǒng)計好班上參與名單；

3、對參加此次活動的成員進行分組，總負(fù)責(zé)人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

㈡活動進行階段

1、下午兩點在西區(qū)食堂前集合，各個小組長負(fù)責(zé)清點好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強調(diào)有關(guān)注意事項和紀(jì)律；

2、兩點半活動正式開始，各個小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進行清理；

3、四點半活動結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。

㈢活動后期階段

1、負(fù)責(zé)人為此次活動寫活動總結(jié)；

2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)。

八、注意事項

1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；

2、小組長要起到通訊員的職責(zé)，及時匯報情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；

3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

4、要注意形象，報名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全；

5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。2 ？4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

活動預(yù)算

1、水桶15個

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀或鏟子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15個

基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班

20xx年5月3日

廣告活動策劃 7

一、前言

為豐富員工的業(yè)余文化生活，強化部門與部門、員工與員工之間的溝通，感謝公司員工多年以來付出辛勤的勞動，暫定于20xx年4月份舉行20xx年員工旅游活動。

二、活動地點

西峽恐龍遺跡園、龍?zhí)稖?/p>

三、活動時間

根據(jù)公司運作適當(dāng)調(diào)整具體時間，暫定于20xx年4、5月份

四、參加人員

全體員工，共26人

五、景點特色：

西峽恐龍遺跡園位于河南省西峽縣丹水鎮(zhèn)的中國西峽恐龍遺跡園，以西峽恐龍蛋化石為主要展出特色。這里有全國一個以恐龍蛋化石為主要展品的西峽恐龍蛋化石博物館，有世界一座以恐龍蛋化石原始埋藏狀態(tài)為特色的恐龍蛋遺址展館，這里有中原首座動感4D影院，這里有以展示地球滄海桑田變化和生物復(fù)雜演化主題的時空隧道。包括地質(zhì)科普廣場、恐龍蛋化石博物館、仿真恐龍園、恐龍蛋化石博物館（景區(qū)門票90元/人，4D影院30元/人，水上樂園70元/人，恐龍嘉年華60元。）

龍?zhí)稖献匀簧鷳B(tài)風(fēng)景區(qū)位于河南省伏牛山脈腹地的西峽縣雙龍鎮(zhèn)化山村，距西峽縣城30公里，311國道途經(jīng)此地，交通極為便利。龍?zhí)稖险麄€山體是花崗巖體，在地質(zhì)學(xué)上，它屬于典型的水蝕地貌，是長期流水沖擊下而形成的梯式瀑布群，景區(qū)景點集中，瀑布密集，融山秀、石奇、水澈、林茂、潭幽于一體，被譽為“中原一絕，人間仙境”。包括奇石、瀑布群、動植物。（門票45元）

六、行程安排：

06：00—9：006點鐘在公司樓下集下，坐大巴統(tǒng)一出發(fā)，車程約3小時

09：10—10：40游覽恐龍園，包括地質(zhì)廣場、植物園、仿真恐龍園、時光隧道、恐龍蛋化石展館等景點

10：50—11：00集合準(zhǔn)備進行午餐

11：00—11：30由旅行社統(tǒng)一安排午餐，午餐后休息半小時

12：00—13：00乘車赴龍?zhí)稖暇皡^(qū)，車程約1小時

13：10—16：30游覽龍?zhí)稖?，包括?a href=http://www.jnwanling.cn/jiaoyu/16345.html target=_blank class=infotextkey>貓迎賓、大龍?zhí)?、青龍?zhí)?、白龍瀑、黑龍?zhí)丁⑻斐氐染包c

16：40—19：40集合返回

七、旅游方式

由旅行社組織旅行團旅游，旅行團成員均為我司人員

（7）勿在園區(qū)奔跑：在園區(qū)內(nèi)奔跑滑倒而受傷的比率是的，為了您的安全，請您勿在園區(qū)內(nèi)奔跑；

（8）留意身體不適：如有暈車的員工可提早半個小時服用暈車藥；孕婦、心臟病、高血壓、背疾及習(xí)慣性骨折患者，請避免參玩滑道；

（9）留意天氣狀況：遇下雨或是打雷等影響戲水安全的天氣，請勿停留水域以免造成危險；

（10）遵守使用規(guī)則：每項游樂設(shè)施都有個別的安全使用方式及守則，請您按照使用規(guī)則參玩；

（11）到餐廳享受自助晚餐時須遵守餐廳規(guī)定，文明用餐，不能外帶食物；

（12）特別聲明：注意安全，聽從導(dǎo)游的安排，遵守團隊紀(jì)律，集體行動，不要擅自離開團隊盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產(chǎn)生的垃圾一律帶離，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影”整個活動中集體觀念第一，不能出現(xiàn)幾人離開團隊獨自活動等情況遇小雨本次活動照常進行，因為天氣情況或者不可抗拒因素，導(dǎo)游有權(quán)利對行程進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

八 、組織保證

（1）各部門負(fù)責(zé)人全程參與，負(fù)責(zé)本部門人員統(tǒng)籌管理。

（2）各臺車的前三位同事為該車輛的小隊長，主要職責(zé)為協(xié)助導(dǎo)游做好人員的清點和出行中的人員組織工作，確保各隊人員安全。

各臺車小隊長聯(lián)系電話：

①號車隊長：副隊長：副隊長：

②號車隊長：副隊長：副隊長：

③號車隊長：副隊長：副隊長：

④號車隊長：副隊長：副隊長：

⑤號車隊長：副隊長：副隊長：

（3）車輛安排見附件。

附件：略

廣告活動策劃 8

方案目的：

童趣樂園吸引人氣

內(nèi)部策略：

①制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。

②在童趣樂園外設(shè)置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設(shè)立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機，在視覺上對孩子進行誘導(dǎo)消費。

③制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。

④對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。

⑤進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的禮物）。

⑥本樂園安排專門的看護人員，（對看護人員進行培訓(xùn)，要具有親和力，帶動孩子在里面玩耍，在確保孩子安全的情況下，讓孩子玩得開心）。讓家長把孩子放在我們的樂園放心，喜歡游戲的家長可以放心的去玩游戲，喜歡看書的家長可以放心的到樓上博覽群書，對那種不放心非要守著孩子的家長，可以提供襪套進去陪同孩子一起玩耍，并在我們的家長休息區(qū)擺放一些報紙周刊等讀物，供家長閱讀消磨時間。

⑦在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實際場地進行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。

⑧讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。外部策略：①在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨的童趣樂園廣告。

②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務(wù)員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友，特別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。

③城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。

④周邊臨近的幼兒園、幼教機構(gòu)聯(lián)系互動。提供贊助等活動。 ⑤店門口長期放置童趣樂園

的海報。

⑦經(jīng)常派服務(wù)員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。

⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的服務(wù)員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。

廣告策劃書 9

一、廣告商品

某某牌智能電飯煲

二、廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

三、市場背景分析

（一）目標(biāo)市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

（二）消費偏好：本產(chǎn)品強調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的'媒體應(yīng)該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：

1 、美的Midea （中國馳名商標(biāo)，中國名牌，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

2 、蘇泊爾Supor （中國馳名商標(biāo)，中國名牌，十大電飯煲(電飯鍋）品牌

3、奔騰POVOS （中國馳名商標(biāo)，大型企業(yè)，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

4、松下Panasonic （中國馳名商標(biāo)，世界品牌，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

5 、半球牌電飯鍋（廣東名牌，十大電飯煲（電飯鍋）品牌，廣東半球?qū)崢I(yè)）

6 、愛德電飯鍋（中國馳名商標(biāo)，廣東名牌，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

7、三角牌（十大電飯煲（電飯鍋）品牌，廣州輕工業(yè)品集團公司）

8、紅牌HONG （中國名牌，廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司）

9、三源電飯鍋（中國名牌，佛山市盛發(fā)電器有限公司，十大電飯煲品牌）

國外品牌主要是以先進過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

（六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。四、廣告區(qū)域全國各大城市

四、廣告對象

一般大眾家庭

五、產(chǎn)品定位：

高效、快速、外觀時尚

六，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

1、電視廣告策劃

運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點。

2、人員安排

攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉、張悅、周佳

3、道具：

電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙

4、分鏡頭：

七，預(yù)算分配

1、道具采購50元

2、雜費50元

一份完整的廣告策劃書 10

如今，隨著快節(jié)奏的生活方式，時尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿著打扮也是重視至極，不僅要求時尚，舒適和質(zhì)量也是決定消費者購買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長時間穿還是有損健康，皮鞋又有些過于死板。馬丁靴走進了人們的視線，成為當(dāng)下的潮流必備品。接下來，就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。

一、市場分析

1、 營銷環(huán)境

馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時尚文化不可或缺的符號。它堅固耐穿，即使它在腳下已經(jīng)變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風(fēng)馬丁靴是知名馬丁靴品牌里價格算是最親民的，再加上質(zhì)量也是值得信賴的，這也就提高了消費者對此品牌馬丁靴的購買力。始終站在時尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的方式對小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細修長。它比正統(tǒng)的皮鞋復(fù)古悠閑，又比雪地靴更加緊致有氣場，以名人明星的消? 滿足了大部分消費者的共同心理需求，從而擴大了熱風(fēng)馬丁靴的市場。

2、 消費者

Hotwind馬丁靴的購買者大多為18-35歲之間的青年人群，這個年齡段的人一般都是熱愛生活，追求時尚，有自己的經(jīng)濟基礎(chǔ)，同時也看重性價比。舒服、價格合理并且夠潮，才是消費者的購買真諦。

3、 產(chǎn)品

熱風(fēng)的馬丁靴的制作材料是牛皮。種類多樣，不同季節(jié)的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長筒和低筒應(yīng)有盡有；款式除了系帶方式的經(jīng)典馬丁靴，還有一些類似拉鏈搭扣式的小點綴。顏色大多數(shù)以百搭的黑色為主，沉穩(wěn)又不失氣質(zhì)。以暗色（如酒紅、棕色）為輔，沒有太過艷麗的顏色。休閑風(fēng)、英倫風(fēng)、簡約風(fēng)都是主打風(fēng)格。并且每雙鞋子的價格都在500元以下，較為親民。質(zhì)量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。

4、 競爭對手

馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，盡管價格昂貴，但還是有消費者有品牌情節(jié)，不惜花大價錢去購買。Timberland也是競爭對手之一，價格相對較高，這種經(jīng)典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時尚潮流的風(fēng)口浪尖，有部分消費者有跟風(fēng)心理，不管是否符合自己的風(fēng)格，都會選擇購買。相同價位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風(fēng)格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌，淘寶天貓均有賣，價格相對便宜，款式也很好看，銷量可想而知。

二、廣告目標(biāo)

樹立品牌形象，認(rèn)識并且加強對熱風(fēng)馬丁靴的好感度，了解熱風(fēng)馬丁靴的優(yōu)點，引導(dǎo)消費者來購買此商品。

三、廣告對象

1、 廣告的訴求對象

①訴求對象的表述：熱風(fēng)馬丁靴此次廣告的訴求對象為18—35歲的年輕群體。

②訴求對象的特性和需求：

特性：快節(jié)奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時尚

需求：舒適、時尚、價格親民

2、 廣告的訴求重點

①對訴求對象需求的分析：這類青年大多數(shù)均是上學(xué)黨或者剛步入社會沒多久的上班族，所以消費能力有限，隨著年齡的增長，人們的審美和消費理念也會越來越成熟，對于鞋子的要求不僅注重舒適感。

廣告活動策劃 11

一、活動背景

和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的。學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。

二、活動主題

文明校園，你我同行

三、活動目的及意義

徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

四、活動時間

20xx年5月10日

五、活動地點

咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

六、活動對象

基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員

七、活動流程

㈠活動前準(zhǔn)備工作階段

1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

2、利用多種宣傳方法，先在班級內(nèi)進行宣傳，然后到學(xué)校各處進行宣傳，統(tǒng)計好班上參與名單；

3、對參加此次活動的成員進行分組，總負(fù)責(zé)人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

㈡活動進行階段

1、下午兩點在西區(qū)食堂前集合，各個小組長負(fù)責(zé)清點好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強調(diào)有關(guān)注意事項和紀(jì)律；

2、兩點半活動正式開始，各個小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進行清理；

3、四點半活動結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。

㈢活動后期階段

1、負(fù)責(zé)人為此次活動寫活動總結(jié)；

2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)。

八、注意事項

1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；

2、小組長要起到通訊員的職責(zé)，及時匯報情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；

3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

4、要注意形象，報名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全；

5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 x4 M8 I& P2 b

活動預(yù)算

1、水桶15個

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀或鏟子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15個

廣告活動策劃 12

一、活動主題

端午購物嘉年華送禮獻真情

二、活動時間

20xx年xx月xx日——xx月xx日

三、活動內(nèi)容

1、端午節(jié)當(dāng)天，前xx名持會員卡的顧客在超市一次購物滿xx元，即送粽子一個。

2、投色子、贏雞蛋

活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點數(shù)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。

準(zhǔn)備大色子一個，直徑800xx800（白色紅字）

準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

時間安排表：

項目負(fù)責(zé)部門要求時間

生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品xx月xx日前

其他特價商品采配：

1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

2、各店特價不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前

3、贈品各門店配合活動使用xx月xx日前

4、拍照營運部xx月xx-xx日

5、DM單頁制作營運部xx月xx日-xx月xx日

6、噴繪、寫真制作營運部xx月xx日前

7、DM單頁發(fā)放門店xx月xx日

宣傳方式：

1、DM廣告：

xx超市xxx

xx超市xxx

xx超市xxx

費用共計：xxx

2、噴繪寫真

xx超市xxx寫真版xx個費用xxx元

xx超市xxx噴繪xx個費用xxx元

xx超市xxx寫真xx個費用xx元

費用共計：xxx元

3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。

店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。