促銷策劃4篇【精選】
促銷策劃 篇1
一、 活動(dòng)主題：
“現(xiàn)代汽車一家親 服務(wù)健康行”——夏季空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車居，健康同行 隨著溫度的升高，在夏季到來(lái)前，要做好客戶的空調(diào)系統(tǒng)檢查、清洗工作，傳遞現(xiàn)代汽車汽車“家人般的`溫暖、親情式服務(wù)”的品牌形象，擬在夏季到來(lái)前期間開展老客戶空調(diào)系統(tǒng)清洗活動(dòng)，也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分。
二、 活動(dòng)目的：
1) 饋贈(zèng)客戶，傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛的服務(wù)品牌形象；
2) 提升客戶滿意度，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回流失客戶；
3) 幫助專賣店做好DMS系統(tǒng)維護(hù)，及時(shí)全面上傳客戶進(jìn)場(chǎng)記錄，及時(shí)更新客戶聯(lián)系方式等信息，保障客戶服務(wù)活動(dòng)權(quán)利；
三、 活動(dòng)周期：
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)下發(fā) – 5月18日活動(dòng)開展： 6月18日 – 8月18日四、 客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。（新車無(wú)需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營(yíng)運(yùn)車輛如在4S店定點(diǎn)維修的可在該4S店按照里程數(shù)享受此項(xiàng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
現(xiàn)代汽車一家親 服務(wù)健康夏季送清涼服務(wù)活動(dòng)安全免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)開始，歡迎您的光臨。
從20xx年6月18日至20xx年8月18日，只要你在售后消費(fèi)，
驚喜等著你，
讓你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回饋
驚喜1：圍繞清涼一夏檢測(cè)項(xiàng)目：空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng)、安全檢查
驚喜2：空調(diào)清洗殺毒除煙味價(jià)格220元，只收材料費(fèi)168元。
驚喜3：更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi)，只收材料費(fèi)。
驚喜4：更換金美孚機(jī)油材料費(fèi)9折免費(fèi)送機(jī)濾一次
驚喜5：更換全合成機(jī)油材料費(fèi)9折
驚喜6：更換無(wú)骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶
驚喜7：更換電瓶人工費(fèi)5折
驚喜8：更換輪胎人工費(fèi)5折
驚喜9：養(yǎng)護(hù)用品清洗9折
驚喜10：活動(dòng)期間正常維修工時(shí)費(fèi)7折優(yōu)惠（優(yōu)惠政策不含事故車）
驚喜11：更換機(jī)油機(jī)濾2個(gè)工時(shí)，空濾1個(gè)，汽濾1個(gè)，換三濾3個(gè)工時(shí)。 驚喜12：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到880元，贈(zèng)送內(nèi)清洗一次。
驚喜13：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1580元，贈(zèng)送四輪定位一次。
驚喜14：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1880元，贈(zèng)送全車封釉一次。
驚喜15：安全免費(fèi)檢測(cè)，主要針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻，空調(diào)暖風(fēng)，風(fēng)窗，
車輪，制動(dòng)，照明，免費(fèi)添加油液，車內(nèi)易燃物品檢查，底盤等系統(tǒng)的檢測(cè)。
促銷策劃 篇2
今年的母親節(jié)是2**年5月10號(hào)，緊跟著五一小長(zhǎng)假后面，一般商城都會(huì)把五一和母親節(jié)兩個(gè)連到一起來(lái)做促銷的，所以今年的母親節(jié)商城促銷方案也要和五一相結(jié)合的母親節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)。
摯愛·母恩·禮享親情
一、市場(chǎng)目的：
服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動(dòng)開展，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后，母親節(jié)必將帶來(lái)五月的'第二個(gè)銷售小高潮；在越來(lái)越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭(zhēng)取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷售。
二、活動(dòng)主題：
摯愛
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月7日-5月8日
三、銷售指標(biāo)：
xxx萬(wàn)元
增幅：0
促銷費(fèi)用率：0.41%
四、活動(dòng)內(nèi)容：
文化活動(dòng)：5月8日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)
1、滿額送家政服務(wù)，愛母親送節(jié)日輕松
活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張，已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈(zèng)券或滿額送，覺得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;每天100張，送完為止。
預(yù)算：100*40*3=12000
(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)
活動(dòng)說(shuō)明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)；已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預(yù)算：100*50*3=15000
3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月8日(三天)
活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部
活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)；主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有POP提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞
六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：
各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元 合計(jì)：36300元。
促銷策劃 篇3
為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者。同時(shí)，也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng)，特制定本推廣方案，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。
一、推廣時(shí)間
1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、贈(zèng)送旺宅大禮金
(1)、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金，獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金
①凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)。
②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款，即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用，不得轉(zhuǎn)讓，只能抵扣購(gòu)房款，不能兌換現(xiàn)金。
④整個(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額，先到先得，送完即止。
2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包
由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感，易于激發(fā)起客戶的參與熱情
①、在活動(dòng)期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng)，方可參與此活動(dòng)。
②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，并經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理登記確認(rèn)。
③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買合同后方可抵兌。
3、新春大利是
①凡在正月初一至初四，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值20元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是。
②每日只有30個(gè)名額，送完即止。
③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取。
4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
①凡活動(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
②獎(jiǎng)品主要是以家電為主。
注：在認(rèn)購(gòu)書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品，如果超過(guò)認(rèn)購(gòu)書上規(guī)定日辦理購(gòu)房手續(xù)的，之前所得獎(jiǎng)品則視為無(wú)效。
三、宣傳推廣方式
1、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。
2、通過(guò)短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息，吸引更多新的`客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。
3、為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙(陽(yáng)江大樓市)、電視媒體做大宣傳，通過(guò)不同的宣傳方面，擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的知名度。
4、對(duì)戶外廣告重新包裝，以此提高項(xiàng)目形象，同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶。
促銷策劃 篇4
一、活動(dòng)背景
1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；
2、兒童節(jié)到來(lái)，開學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品進(jìn)入銷售旺季；
3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。
二、活動(dòng)主題
三、活動(dòng)目的
利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動(dòng)女性兒童保健品藥品的銷量；回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年6月1日-20xx年6月3日
地點(diǎn)：某某大藥房
五、活動(dòng)宣傳
1. DM發(fā)放：活動(dòng)前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長(zhǎng)發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門口向女性朋友發(fā)放。
在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內(nèi)容。
DM設(shè)計(jì)：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸，一家人開心、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺。
首頁(yè)為主題頁(yè)，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動(dòng)門店的時(shí)間和地址。
其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。禮品也要出現(xiàn)在DM單中，以吸引人氣。
2. 會(huì)員短信通知：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客，活動(dòng)期間享受雙倍積分或8.8折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。
六、活動(dòng)方案
1.開門有禮：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。
?。ɡ盒∨瑁┳ⅲ好赓M(fèi)禮品放在大門口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊(duì)；先排隊(duì)等開門后開始發(fā)放禮品，禮品擺放店門口。
2.關(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間，在藥店問口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x。
免費(fèi)為兒童測(cè)量身高、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)照表。
以便家長(zhǎng)對(duì)照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。
3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動(dòng)期間，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購(gòu)藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過(guò)10元，可抵2元現(xiàn)金使用。
4.特價(jià)專區(qū)：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門處，特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價(jià)專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍(lán)根、涼茶等商品。
選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。
5.購(gòu)藥有禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購(gòu)買藥品滿61元，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。
中獎(jiǎng)率100%，依次類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。
每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份，抽完為止。每天推出：
一等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)
二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床
三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎(jiǎng)
6.會(huì)員招募：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受會(huì)員藥品優(yōu)惠，長(zhǎng)期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。
7.買100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)買保健品，買100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則。
現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買夠50元（特價(jià)藥品除外），可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過(guò)期作廢。
七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（價(jià)格僅供參考）
1.DM單10000份-20000份 5000元左右
2.小禮品小盆，200份（用于開門有禮） 200元
3.空調(diào)扇3臺(tái) 1800元
4.清涼被6床 1800元
5.太陽(yáng)傘30把 900元
6.抽紙20xx份（用于抽獎(jiǎng)及會(huì)員免費(fèi)禮品） 5000元左右
7.吊旗、X展架、海報(bào)、展板、條幅、大遮陽(yáng)傘、氣球、彩虹拱門、抽獎(jiǎng)箱、POP等
氣氛包裝：活動(dòng)前三天
1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。
2.在藥店主通道掛一個(gè)大展板，展板以“快樂六一”清涼為主。
3.在端架處掛滿小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關(guān)心百姓之類的'話語(yǔ)。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。
4.POP懸掛，提前寫好POP懸掛。
5.櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）
6.門口可使用條幅、拱門來(lái)烘托氣氛。
7.X展架可放在門口兩側(cè)，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）。
8.活動(dòng)當(dāng)天，可安排室外音樂（兒童歌曲、快樂向上的歌曲）。
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八、人員安排
1.安排足夠數(shù)量的營(yíng)業(yè)員，并佩戴工作卡。
2.現(xiàn)場(chǎng)有人員維持秩序。
3.現(xiàn)場(chǎng)咨詢人員、銷售人員分工明確相互配合。
4.應(yīng)急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。
收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會(huì)員卡、發(fā)放現(xiàn)金券
特價(jià)專區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，及時(shí)將賣完的藥品補(bǔ)齊，避免出現(xiàn)賣斷貨。
抽獎(jiǎng)一人或兩人：閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說(shuō)出來(lái)。
接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)。
發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎(jiǎng)。
兒童測(cè)量?jī)x兩人：最好是對(duì)兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。
營(yíng)業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng)，哪些藥品參加活動(dòng)，哪些不參加，以免給顧客帶來(lái)麻煩，造成不良影響。
提前安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，分配到人，各司其職。
九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1.工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止意外。
4.銷售人員準(zhǔn)備好銷售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品。
5.禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字。
6.活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)人員維持秩序、繼續(xù)銷售。
7.現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
十、預(yù)計(jì)可達(dá)到效果
活動(dòng)當(dāng)天，客流量可達(dá)到20xx人以上，日銷量可達(dá)到2萬(wàn)以上。
