企業(yè)策劃實用4篇
企業(yè)策劃 篇1
一、市場分析
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn) 品）：b(平價、微利上量產(chǎn)品）：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的'定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷 策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，XX年銷售目標(biāo)5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法 ",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強
公司銷售計劃書范文提要：市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法
化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊".
六、費用預(yù)算
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
企業(yè)策劃 篇2
一、活動目標(biāo)
此項活動是我們新員工進入公司以來組織的第一項集體娛樂活動，希望通過這次聯(lián)歡活動，增進各部門新工之間的了解，增強大家的團體合作精神，娛樂的同時也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。此次活動以唱歌為主線，中間穿插一些競技小游戲，并對游戲的獲勝者進行一定的物質(zhì)獎勵。
二、具體做法
x月由xx作為活動倡導(dǎo)人，進行活動效果預(yù)測，制定活動策劃草案，送總經(jīng)辦審批。
統(tǒng)計愿意參加此次活動的人員名單。
x月x日經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后，做好活動的準(zhǔn)備工作。
（1）游戲道具和獎品的購買。
（2）購買活動中要吃的食品。
（3）提前電話預(yù)定xx的大包間。
（4）與公司總務(wù)聯(lián)系安排活動人員的晚飯和用車。
x月x日：
17：00召集活動人員去餐廳吃飯。
17：30準(zhǔn)時從公司出發(fā)，到達目的地后開始活動。
22：00活動結(jié)束，安排將人員送回。
三、游戲內(nèi)容
1、愚工移山。
游戲道具：乒乓球（20個）、粗吸管（4根）、盆子（2個、用a4紙折疊便可）。
游戲規(guī)則：用嘴巴含住吸管吸氣，將10個乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動過程中雙手不能碰球，否則犯規(guī)不算，要重新移取。最先移完10個球一方獲勝（上好佳）。
活動人數(shù)：x人，安排兩組。
2、“愛”字大比拚。
游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組進行對歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅持到最后的一方獲勝（恰恰瓜子）。
3、一雙魔鬼鞋。
游戲道具：膠鞋（1雙）、一條長長的、滑滑的、活的小動物（保密）。
游戲規(guī)則：
兩名表演者：由“自然顯現(xiàn)”的`方式產(chǎn)生，兩人各自穿上一只膠鞋，其中一人穿的鞋里有小動物，兩人穿好鞋后圍繞場地走兩圈，并且不能說話，要表現(xiàn)的若無其事。
其余人員：在以上兩位人員行走時，注意察言觀色，并作出選擇：“誰的鞋里有東東？”，選對的給予獎勵（棒棒糖）。如果受獎勵人員超過半數(shù)，懲罰表演者唱一首歌。
4、夾氣球。
游戲道具：氣球（4個）。
游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組排成兩隊，每人將手背在身后，從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個，逐個傳遞，最先傳完的一組獲勝。（口香糖）
四、活動經(jīng)費預(yù)算
1、活動場地：xxktv大包。（獨立衛(wèi)生間）
20：00以前x元/小時。
20：00以后x元/小時預(yù)計要x元以內(nèi)。
2、活動道具及獎品：獎品控制在x元/個以內(nèi)。
3、活動食品：
飲料、瓜子、水果等，預(yù)計需x元。
活動經(jīng)費預(yù)算總計：x元整。
企業(yè)策劃 篇3
一、活動主題：活力舞動 共為和寶增彩添色
二、活動口號：展個人風(fēng)采，顯羽毛球魅力
三、活動目的：繁榮公司文化，培養(yǎng)公司員工的`挑戰(zhàn)與合作意識，鍛煉員工身體，促進員工之間羽毛球運動的交流，增進公司羽毛球愛好者的友誼，提高羽毛球運動的娛樂性。弘揚我國國球文化，豐富公司文化生活;提供相互交流平臺，提高羽毛球競技水平;展現(xiàn)個人競技能力，培養(yǎng)團隊合作精神。最終達到增強和寶員工的凝聚力和向心力的效果。
四、活動對象： 和寶公司全體員工
五、活動地點：國邦大廈四樓羽毛球室
六、比賽時間：20xx年4月26號— 20xx年4月30號
七、報名方式：填寫報名表，并交到辦公室
八、活動前期安排：1、 開會討論羽毛球比賽事宜。2、 獎品商定。3、 整理比賽場地，并且準(zhǔn)備比賽所需道具。4、 組建羽毛球比賽的工作服務(wù)小組(包括宣傳組，報名組，實施組，后勤組，保安組)。并且邀請裁判人員。
九、活動分組：
隊伍分組：通過抓鬮方式組成男雙：4隊，混雙：8隊。
場地分配：混雙占用2個場地，男雙占用1個場地，其他未能參賽人員1個場地。
活動方案：每輪比賽只進行1場(21球，10球時交換場地)
企業(yè)策劃 篇4
在圓滿完成我校的50周年校慶后，今年又即將迎來了我們學(xué)院的“溫氏科技文化周”系列活動，同時20xx年也是聯(lián)營公司成立15周年的重要紀(jì)念日，“溫氏科技文化周”系列活動秉承了聯(lián)營公司對我學(xué)院學(xué)生活動的一貫支持，更積極促進了學(xué)院和企業(yè)之間的交流和合作，拉近了企業(yè)和畢業(yè)生之間的距離，豐富同學(xué)的課余文化生活。
活動概述
一、活動目的:
推進院企合作，喚起同學(xué)的激情，擴展大學(xué)生的知識面，以活躍大學(xué)生文化氛圍為主旨，同時也為我們即將離校的大四師兄師姐獻上我們的祝福。
二、活動名稱：生命科學(xué)學(xué)院首屆“溫氏科技文化周“系列活動
三、活動主題：“給心翅膀，讓夢飛翔，溫氏與你共飛翔”
四、活動時間： 5月3日—5月10日
五、活動地點：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院(北院)
六、活動對象：北院全體同學(xué)
七、活動內(nèi)容：
(一)、溫氏科技文化周之—網(wǎng)絡(luò)科技競賽活動策劃
(1)“網(wǎng)絡(luò)k歌大賽”及“學(xué)院網(wǎng)頁設(shè)計大賽”
網(wǎng)絡(luò)是為我們提供能夠瀏覽跨越時間和空間，妙不可言的信息平臺，而網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)為熱愛網(wǎng)絡(luò)文化的莘莘學(xué)子提供一個讓青春飛揚的舞臺，為同學(xué)們搭建一個展示自我的舞臺在互聯(lián)網(wǎng)的舞臺上體驗和創(chuàng)造信息科技之美，用知識和智慧展示佛大學(xué)子的網(wǎng)絡(luò)時代風(fēng)采。
通過同學(xué)們參加比賽，將科技與網(wǎng)絡(luò)緊密相連，帶動校園網(wǎng)絡(luò)氛圍，此次活動引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)、接近、體味科技，還極大地豐富了課余生活，更大大增強了同學(xué)們追逐夢想的`激情與信心。
活動時間：4月中旬—5月上旬
活動流程：(1)籌備階段。
(2)活動宣傳：設(shè)攤派傳單，宣傳欄張貼海報，拉橫幅，請廣播臺播放宣傳廣告，拍攝活動前期宣傳視頻。
(3)作品征集工作：要求參賽者可直接交作品到工作人員或上傳到指定空間。
(4)作品評選：開設(shè)投票平臺進行投票，前六名票高者直接進入決賽。
(5)決賽及現(xiàn)場評獎
獎項設(shè)置：
“網(wǎng)絡(luò)k歌大賽”：優(yōu)越創(chuàng)作獎1名，獎金100元獎品/名;
最佳聲音獎1名，獎金100元獎品/名
最具人氣獎1名, 獎金100元獎品/名;
優(yōu)勝獎3名, 獎金50元獎品/名
“學(xué)院網(wǎng)頁設(shè)計大賽”：一等獎1名，獎金200元/名
二等獎1名，獎金150元/名
三等獎1名，獎金100元/名
優(yōu)勝獎3名, 獎金50元/名
并在溫氏周進行頒獎
注意事項：每位選手的參與次數(shù)不限，但最終只有一次獲獎機會(以所獲最高獎項為準(zhǔn))
(2)“校園動漫插畫設(shè)計大賽”
為了接近生活，響應(yīng)近年來興起的“中國動漫熱”， 同時為響應(yīng)學(xué)校方針，我們以“廉政”及“和諧校園”為題，進行動漫插畫設(shè)計，通過作品中大膽的創(chuàng)作，表達自己的想法，開闊、活躍同學(xué)們的思維。
活動時間：4月中旬—5月上旬
活動形式：以個人或組隊，在課余時間進行創(chuàng)作，在限定時間內(nèi)上交作品。經(jīng)由評比決出獎項。
作品要求：參賽者投稿任選三種形式：電腦彩圖，手繪黑白稿，手繪彩稿。
電腦彩稿：清晰，色彩鮮明
手繪黑白稿：干凈整潔，層次分明，畫面不能過于空白。不得折疊
手繪彩稿：畫面整潔，不得折疊。
獎項設(shè)置：
一等獎(3名): 電腦彩圖，手繪黑白稿，手繪彩稿各一名
獎金200+獎品+榮譽證書
二等獎(5名)：手繪黑白稿，手繪彩稿各2名，電腦彩稿1名
獎金150元+獎品+榮譽證書。
三等獎(8名)：手繪黑白稿，手繪彩稿各3名，電腦彩稿2名
獎金100元+獎品+榮譽證書
最具人氣獎(1名)：獎金50元+獎品+榮譽證書
幸運投票人獎(5名)：獎品
并在溫氏周進行頒獎
