推廣策劃9篇（經(jīng)典）
推廣策劃 篇1一、推廣目標(biāo)
·抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
·加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。
·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
二、目標(biāo)市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標(biāo)消費(fèi)者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費(fèi)用預(yù)算
合計(jì)118萬
六、推廣難點(diǎn)
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售
·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買欲望
·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標(biāo)支持策略
(一)、廣告
· 表現(xiàn)策略
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。
· 投放策略
1、媒體組合：報(bào)紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
· 具體執(zhí)行
1、報(bào)紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
·先從時(shí)裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行
·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法
·配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項(xiàng)、有獎促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴?xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
·在各大商場、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購買，以增加銷量。
·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)”作為本次推廣的'總的傳播主題
活動主題一 ：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)
活動時(shí)間：8月1日-12月31日
活動地點(diǎn)：各大賣場
活動形式：店中發(fā)廊
操作細(xì)則：
1、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)社會與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議。
2、 對現(xiàn)場購買者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進(jìn)行互動性宣傳。
3、制作精美物料
活動主題二 ：紅色快美時(shí)尚美麗袋
活動時(shí)間：8月1日-12月31日
活動地點(diǎn)：各大賣場
活動形式：捆綁銷售贈物
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動時(shí)間：8月1日-12月31日
活動地點(diǎn)：各大賣場
活動形式：促銷活動
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個(gè)問題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)
運(yùn)作安排：
8月 廣州、東莞(繁x路段)
9月 佛山、江門(繁x路段)
10月 珠海、汕頭(繁x路段)
11月 湛江、韶關(guān) (繁x路段)
12月 深圳、中山 (繁x路段)
總結(jié)
整個(gè)廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣場的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開
2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場展開
3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點(diǎn)賣場展開
4 《廣州日報(bào)》軟性廣告炒作
5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開
6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動
7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 ……此處隱藏13873個(gè)字……>B、價(jià)格因素
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2）內(nèi)在因素
A、生理因素
真果粒豐富的營養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。
B、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時(shí)候是即興的，但總的來說，消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、蒙牛集團(tuán)以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在全國擁有相當(dāng)多忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學(xué)城這一市場的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；
蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
2、“果粒+牛奶”營養(yǎng)價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學(xué)城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購買的.牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機(jī)會：
1、隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大；
2、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
1、調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間；
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學(xué)生或學(xué)校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
四、校園推廣策劃；
本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴(kuò)大。
(二)校園推廣方案：
面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場。對此我們制定了一下方案：
活動描述：
此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
推廣策劃 篇9一、獲得會議信息：
市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：
1、加盟伙伴會議時(shí)間、地址、日程活動安排；
2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；
3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；
二、確定工作內(nèi)容：
★會前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。
2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。
3、與品牌商總部能否達(dá)成互動安排：
1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。
2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；
3）專題說明：加盟商會議上安排立新項(xiàng)目合作說明；
4）立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會；
★會中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
★會后（溝通）
1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的.客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。
2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結(jié)推廣會效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。
