文/清如
【人物名片】徐志巖，Liking Fit創(chuàng)始人。
92年出生的徐志巖已經(jīng)是一位創(chuàng)業(yè)老兵，多次創(chuàng)業(yè)后，他選擇在健身領(lǐng)域腳踏實(shí)地，篤定前行，終于迎來(lái)大爆發(fā)。
徐志巖18歲開(kāi)始北漂，打工生涯十分艱辛。
徐志巖一天要打三份工，但賺的錢(qián)還沒(méi)有同個(gè)健身房的經(jīng)理多。他第一次意識(shí)到階級(jí)差異，于是努力工作，第二年終于面試成功了健身房店長(zhǎng)的職位。
2012年，健身房行業(yè)遭遇瓶頸期，無(wú)數(shù)健身房倒閉，徐志巖也被辭退。
同年，徐志巖創(chuàng)辦北京捧紅傳媒，后因各種原因拱手“送”人，也因此獲得人生第一桶金。
之后，他切入餐飲O2O領(lǐng)域，創(chuàng)辦“好廚師”，為家庭或企業(yè)提供私廚上門(mén)服務(wù)，很快得到消費(fèi)者的喜愛(ài)。
2015年，好廚師獲得同創(chuàng)偉業(yè)、光速安振投資的1億元融資，徐志巖也頻繁曝光在聚光燈下，鮮花和掌聲讓他有些飄飄然。
而危機(jī)也悄然而至。2015下半年，資本進(jìn)入寒冬期，大量O2O項(xiàng)目迅速凋零，好廚師也不例外。
徐志巖幡然醒悟，創(chuàng)業(yè)要腳踏實(shí)地，“商業(yè)模式回歸本質(zhì)一定是盈利，不要再談概念、不要再談故事了?！?/p>
徐志巖決心從零開(kāi)始，尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的健身房無(wú)法滿足用戶(hù)碎片化的健身需求，而且存在捆綁銷(xiāo)售，用戶(hù)體驗(yàn)差。
他想開(kāi)發(fā)一種智能健身房，用戶(hù)能隨時(shí)健身，同時(shí)還能降低運(yùn)營(yíng)成本，Liking Fit應(yīng)運(yùn)而生。
徐志巖沉下心來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，在做第一個(gè)Liking Fit樣板店的時(shí)候，他3天沒(méi)怎么合眼，就盯著店里的人流量。
用戶(hù)在線上進(jìn)行開(kāi)卡、約課等流程，通過(guò)刷手環(huán)和人臉識(shí)別進(jìn)入健身房，手環(huán)可以開(kāi)啟跑步機(jī)和淋浴設(shè)備。健身房24小時(shí)開(kāi)放，每家店只需三人就能運(yùn)營(yíng)，大大降低了人力成本。
為了節(jié)省上下班時(shí)間，徐志巖就住在公司對(duì)面。他計(jì)算過(guò)，這樣自己每天比別人多出3個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，一個(gè)月就能多出8個(gè)工作日。
通過(guò)努力，徐志巖陸續(xù)推出了10多款健身產(chǎn)品。例如，Liking Fit智能跑步機(jī)已經(jīng)迭代到3.0版本，支持各區(qū)域投放廣告，一臺(tái)售價(jià)大約13000元。
與此同時(shí)，徐志巖和團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)門(mén)研發(fā)了一套OA系統(tǒng)，從選址、打款、買(mǎi)器械、設(shè)計(jì)、進(jìn)場(chǎng)裝修到最后驗(yàn)收細(xì)化成196個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)，任務(wù)進(jìn)展、負(fù)責(zé)人、截止時(shí)間等全部以工作流的形式推動(dòng)，讓Liking Fit的管理更加清晰化。
此外，徐志巖在Liking Fit辦公區(qū)設(shè)置了一面巨大的顯示屏，36個(gè)小屏幕實(shí)時(shí)切換，便于總部遠(yuǎn)程監(jiān)控每個(gè)分店的情況。
精心打磨產(chǎn)品，為L(zhǎng)iking Fit的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。2016年8月初，Liking Fit智能健身房在上海開(kāi)店?duì)I業(yè)。
為了進(jìn)行規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，徐志巖推出“直營(yíng)合伙”加盟模式，Liking Fit可以免費(fèi)為加盟商輸出器械、供應(yīng)鏈、裝修、質(zhì)檢、運(yùn)營(yíng)等。
“通過(guò)集采和供應(yīng)鏈優(yōu)化的方式，Liking Fit可以為加盟商節(jié)省20%左右的成本，所以既使加上加盟費(fèi)，他們所投入的資金也不會(huì)比市面上的高。”
首先是選址，徐志巖認(rèn)為，流量和坪效是Liking Fit選址的首要因素。一線城市主要在CBD寫(xiě)字樓等核心商業(yè)中心；二線城市主要在購(gòu)物中心；三線城市主要在大型居住社區(qū)。
然后是裝修，層高、承重、電量這些細(xì)節(jié)都需要考慮清楚。健身房最好是一到三樓，帶有停車(chē)場(chǎng)優(yōu)先，擺放器材承重需要400斤以上，300平米的門(mén)店至少需要50千瓦電量。
最后是盈利模式，徐志巖很清楚，“加盟商不賺錢(qián)的模式都是白扯，首先要讓加盟商盈利”，所以他不從總收入中與加盟商分成，而是每個(gè)月收取3000-5000元的管理費(fèi)用。
通過(guò)“直營(yíng)合伙”加盟模式，Liking Fit在短短一年半年時(shí)間內(nèi)開(kāi)了200多家門(mén)店，覆蓋了90座城市。
2017年7月，徐志巖入選2017福布斯“中國(guó)30位30歲以下精英榜”。2021年1月，Liking Fit獲得3億C輪融資。
而融資過(guò)后，徐志巖將進(jìn)行怎樣的新布局呢？
