文／清如
【人物名片】譚思亮，趣頭條創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。
2016年6月，正式上線，2021年9月，在納斯達(dá)克成功上市，短短兩年零三個(gè)月，趣頭條就強(qiáng)勢(shì)崛起，成為移動(dòng)資訊“獨(dú)角獸”。其創(chuàng)始人譚思亮，有何獨(dú)特的商業(yè)模式呢？
作為“下沉市場(chǎng)巨頭”，趣頭條一直走的是草根路線，而其創(chuàng)始人譚思亮卻是一位不折不扣的精英。
譚思亮的履歷十分亮眼，畢業(yè)于清華大學(xué)和中科院，曾在雅虎、51。com、若鄰網(wǎng)、盛大等知名企業(yè)任職。
2013年，譚思亮離開盛大，自己創(chuàng)業(yè)。他在上海創(chuàng)辦“互眾廣告”，最后以13。5億元賣掉，賺到第一桶金。
之后，他繼續(xù)尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。彼時(shí)，下沉市場(chǎng)正成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上升風(fēng)口，三四線城市用戶在內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)上存在很大空缺。
譚思亮抓住機(jī)遇，在2016年6月推出了“趣頭條”App。
然而，當(dāng)時(shí)的移動(dòng)資訊領(lǐng)域早已是一片紅海，今日頭條、一點(diǎn)資訊、天天快報(bào)等各據(jù)一方，趣頭條怎樣才能突出重圍？
經(jīng)過(guò)商討，譚思亮決定通過(guò)“收徒返利”的方式來(lái)吸引用戶。新用戶選擇微信或QQ登錄，然后邀請(qǐng)好友注冊(cè)可以獲得補(bǔ)貼，邀請(qǐng)的人越多，賺的錢越多。
這種基于社交鏈的推廣戰(zhàn)術(shù)，不僅符合文化水平和工資都較低的下沉用戶的需求，而且進(jìn)一步降低了獲客成本，趣頭條的DAU（日活躍用戶數(shù)量）很快突破10萬(wàn)。
譚思亮認(rèn)為，世界上只有兩種商業(yè)模式，第一種用來(lái)節(jié)省時(shí)間，第二種用來(lái)消磨時(shí)間。顯然，留住用戶，是趣頭條商業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。
一方面，譚思亮設(shè)置了“積分獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制，用戶閱讀資訊的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得的金幣越多，金幣可以提現(xiàn)，這種知識(shí)和金錢“雙豐收”的模式，讓用戶留存率大大提高。
同時(shí)，用戶還可以通過(guò)完成每日簽到、輸入邀請(qǐng)碼、拼團(tuán)瓜分現(xiàn)金、領(lǐng)優(yōu)惠券下單等任務(wù)，獲得相應(yīng)數(shù)額的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。
另一方面，隨著市場(chǎng)上模仿趣頭條“收徒＋補(bǔ)貼”模式的人越來(lái)越多，譚思亮決定堅(jiān)守本質(zhì)，重點(diǎn)做好內(nèi)容。
在趣頭條的DAU達(dá)到100萬(wàn)時(shí)，譚思亮一次性剔除了20 多萬(wàn)個(gè)疑似“羊毛黨”的賬號(hào)，他說(shuō)，“我們要做的是資訊內(nèi)容平臺(tái)不是網(wǎng)賺平臺(tái)”。
2017年下半年，趣頭條獲得4200萬(wàn)美元A輪融資，譚思亮全部用來(lái)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)。他招來(lái)傳統(tǒng)媒體的高管，建立了龐大的內(nèi)容編審團(tuán)隊(duì)，讓趣頭條迅猛崛起。
根據(jù)趣頭條公布的財(cái)報(bào)，2021年，趣頭條全年?duì)I收30。2億元。2021年，譚思亮的目標(biāo)是快速成長(zhǎng)為中國(guó)TOP10的互聯(lián)網(wǎng)公司。
