文/清如
【人物名片】李東生，TCL集團董事長、CEO。
商界巨子比爾·蓋茨曾被問到成功秘訣，他只給出了一個詞：“Focus”（專注）。
這與李東生的觀點不謀而合。作為TCL的掌舵者，他始終專注做一件事——做好這個企業(yè)，帶領TCL從小到大、從低谷到重生，直至成為堅不可摧的千億巨頭。
李東生從小熱愛讀書，考入華南理工大學后，更是一心撲到學業(yè)上，潛心專研無線電知識，夢里都是“模擬電路”、“電波頻段”，為日后打下堅實基礎。
大學畢業(yè)后，李東生被分配到惠州科委當干部，這是個令人艷羨的“鐵飯碗”。但是李東生的志向不止于此，兩個月后他就申請調(diào)入中港合資企業(yè)TTK家電，即TCL的前身。
在TTK，李東生從車間修理工做起，每天下班前都會把全廠機器檢查個遍。這種認真負責的工作態(tài)度得到老板的賞識，李東生很快被提拔為車間主任。
當時，TTK主要生產(chǎn)卡式磁帶，李東生去北京參加展銷會時，別出心裁，用彩帶和彩燈將展柜布置得熠熠生輝，客戶蜂擁而至，TTK由此一炮而紅。
之后，李東生轉戰(zhàn)海外市場。為了拿下一個法國大客戶的訂單，他一口氣喝了30杯白酒，終于達成合作。此后，TTK的發(fā)展駛入快車道。
與此同時，李東生也積極開發(fā)新產(chǎn)品，他將目標鎖定為電話機。
當時，國內(nèi)電話機尚未普及，李東生瞄準市場空缺，建議公司生產(chǎn)電話機。為了攻克技術難關，他買來市面上所有的電話機，進行拆解、研究，不到一年，TCL電話機問世。
有了產(chǎn)品，如何才能打開市場？李東生重點構建銷售網(wǎng)絡，每進入一個城市，就與當?shù)氐奈辶鶄€經(jīng)銷商合作，“先試用再付錢”，并且在商場開展優(yōu)惠活動，TCL電話機銷量火爆。
短短3年，TCL就成為國內(nèi)電話機的老大。
1993年，李東生晉升為TCL集團的總經(jīng)理。此時，他又將目光投放到彩電行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，大屏幕彩電市場空間廣闊，于是TCL王牌大彩電應運而生，“71厘米大屏幕，徹底解放眼睛”。
由于符合市場需求，經(jīng)銷商紛至沓來，當年TCL營收接近10個億。
后來，在李東生的帶領下，TCL一路高歌猛進，直至2004年成為全球最大的彩電供應商。這一年，李東生身價高達12億，登上《時代》周刊，風光無限。
然而，命運很快給了他沉重一擊。
2005年，由于對市場的錯誤判斷，李東生并購的兩家企業(yè)湯姆遜、阿爾卡特出現(xiàn)巨額虧損，18個月虧了18個億，李東生陷入人生低谷，被福布斯評為“A股上市公司最差的老板之一”。
然而，李東生并沒有就此沉寂，經(jīng)過7個月的閉關反思，他決心重振旗鼓。
首先，進行戰(zhàn)略收縮，關閉法國工廠，停止探索電腦新業(yè)務，降低虧損；其次，啟動公司內(nèi)部人事改革，辭退大量公司元老，提拔年輕業(yè)務骨干，提升團隊競爭力；最后，注重技術研發(fā)，斥巨資投資華星光電，建立200人的液晶技術團隊。
這些改革措施的效果立竿見影，TCL很快實現(xiàn)扭虧為盈。
2014年，“互聯(lián)網(wǎng) ”概念持續(xù)火爆，李東生積極進行觸網(wǎng)轉型，制定“產(chǎn)品 服務”、“智能 互聯(lián)網(wǎng)”的“雙 ”戰(zhàn)略。
根據(jù)TCL集團2017年報，2017年TCL集團總營收高達1115.8億元。
從跌落谷底到千億巨頭，李東生真正實現(xiàn)浴火重生。他說，“一輩子，就干這個企業(yè)，就干這個事！”
