文／清如
從負(fù)債工廠到市值超過(guò)1400億的針織王國(guó)，申洲國(guó)際已經(jīng)成為服裝界繞不開(kāi)的神話。其二代接班人馬建榮的經(jīng)營(yíng)秘訣是什么呢？
馬建榮的父親馬寶興是一位紡織專家，曾擔(dān)任上海針織二十廠副廠長(zhǎng)，馬建榮13歲就開(kāi)始跟著父親當(dāng)學(xué)徒。
1990年，在寧波北侖區(qū)政府的邀請(qǐng)下，馬寶興出任寧波申洲織造有限公司副總經(jīng)理，馬建榮隨之進(jìn)入針織和編織部門。
然而，馬寶興一上任就遭遇困境，工廠不僅沒(méi)有資金、沒(méi)有人才、沒(méi)有市場(chǎng)，而且還負(fù)債300多萬(wàn)。
他先是四處奔波，籌措到初始資金，然后請(qǐng)來(lái)上海的老師傅幫忙培訓(xùn)員工，最后定位中高端市場(chǎng)，將服裝出口到日本。
有一次，馬建榮去日本拜訪客戶，對(duì)方指出申洲的一批衣服出現(xiàn)褪色問(wèn)題，馬建榮羞愧得無(wú)地自容，立刻趕回國(guó)內(nèi)，把那批有質(zhì)量問(wèn)題的衣服全部燒毀。
對(duì)于質(zhì)量嚴(yán)格把控，讓申洲的名聲越來(lái)越響，1992年，公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
1997年，馬建榮接棒，開(kāi)啟了申洲新的征程。
上任伊始，馬建榮就拿下了優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)大客戶，對(duì)方要求申洲在20天內(nèi)完成35萬(wàn)件的訂單，這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
深思熟慮之后，馬建榮決定迎難而上，他帶領(lǐng)工人加班加點(diǎn)，最終如期完工，獲得了優(yōu)衣庫(kù)的信任，雙方達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
此時(shí)，馬建榮決定進(jìn)行模式升級(jí)，由OEM（定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”）向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）轉(zhuǎn)型。
之后，他不斷延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環(huán)節(jié)。這種一體化的生產(chǎn)格局，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且縮短了生產(chǎn)周期，讓申洲獲得快速發(fā)展。
例如，快時(shí)尚巨頭ZARA，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到成品上架，這一過(guò)程只需四五個(gè)星期。而申洲不管訂單大小，都能在15天左右交貨。
除了模式升級(jí)，馬建榮在技術(shù)改造方面也投入巨資，為申洲插上騰飛的翅膀。
1998年，馬建榮力排眾議，斥資280萬(wàn)美元從意大利引進(jìn)拉毛機(jī)。經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)開(kāi)拓，客戶蜂擁而至，申洲不得不繼續(xù)購(gòu)置設(shè)備。
2005年，申洲國(guó)際在港交所上市。很快，馬建榮就把上市所募得的9億多港幣全部用于升級(jí)設(shè)備，換上國(guó)際最先進(jìn)的染色機(jī)和織布機(jī)。
從長(zhǎng)期來(lái)看，升級(jí)設(shè)備既節(jié)省了不少成本，又大幅度提高了產(chǎn)能。例如，引進(jìn)自動(dòng)裁床，可以節(jié)省15％以上的用料。
2008年，金融危機(jī)呼嘯而至，紡織業(yè)遭遇重創(chuàng)，人人唯恐避之不及。馬建榮經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，紡織業(yè)仍然大有可為，于是大膽投入4個(gè)億擴(kuò)大規(guī)模、加快技改。
結(jié)果，2008年，申洲國(guó)際的銷售額達(dá)到48億。后來(lái)，耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等知名品牌紛紛找上門來(lái)。
2021年福布斯中國(guó)富豪榜顯示，馬建榮身價(jià)高達(dá)483億，成為服裝界“首富”。
