營銷策劃精華(6篇)
營銷策劃 篇1一、活動名稱
藍(lán)月亮·CCTV國家品牌計(jì)劃——河南科技學(xué)院新科學(xué)院公益營銷大賽
二、活動目的
社會實(shí)踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過本次營銷大賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求，在創(chuàng)團(tuán)隊(duì)營銷過程中，激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、主動精神、商業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。與此同時，本次公益性營銷大賽也可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與PPT制作匯報(bào)能力，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。
三、活動主題
創(chuàng)新營銷模式，綻放青春思維
四、主辦單位
河南科技學(xué)院新科學(xué)院團(tuán)委
五、承辦單位
新科學(xué)院管理系團(tuán)總支
六、協(xié)助單位
藍(lán)月亮（中國）有限公司
七、參賽對象
河南科技學(xué)院新科學(xué)院全日制在校生
八、工作人員
管理系學(xué)生會成員
九、活動內(nèi)容
1.活動形式
（1）公益實(shí)戰(zhàn)營銷（占80%）
（2）公益營銷方案分享（占20%）
2.活動時間
20xx年5月11日--20xx年6月9日
3.賽程簡介
3.1.報(bào)名期：
5月11日--5月17日晚19:00（七天）
3.2.培訓(xùn)期：
5月18日（一天）
3.3.海選期：
5月19日--5月20日（資料審核、物資準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)分組）
3.5.實(shí)戰(zhàn)營銷期:
5月21日--6月3日（14天）
3.6.營銷方案分享會：
6月9日（營銷方案PPT匯報(bào)、頒獎典禮）
十、活動流程
1.參與報(bào)名：（5月11日--5月17日）
新科學(xué)院全日制在校生以團(tuán)隊(duì)（3--6人為一個參賽團(tuán)隊(duì)）或個人形式參賽， 參賽者可根據(jù)個人實(shí)際情況自由組隊(duì)，不限系別、專業(yè)、年級，每個參賽團(tuán)隊(duì)
限3--6人。
2.報(bào)名方式：（注：詳細(xì)報(bào)名表見附錄。）
（1）報(bào)名點(diǎn)報(bào)名（學(xué)生可到管理系設(shè)定的報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名）
報(bào)名地點(diǎn)：11號女生宿舍東側(cè)
第二學(xué)生餐廳門口
報(bào)名時間：5月11日--5月17日下午18:00
（2）系內(nèi)報(bào)名（各系領(lǐng)取報(bào)名表進(jìn)行報(bào)名，由各系實(shí)踐部負(fù)責(zé)宣傳通知本系學(xué)生，積極匯總本系報(bào)名情況，最后將本系報(bào)名結(jié)果壓縮成壓縮包（文件命名為：xx系xx支參賽團(tuán)隊(duì)）于5月17日晚19:00之前發(fā)送至管理系學(xué)生會官方郵箱：xkxyglxxsh@126.com），參賽者提交報(bào)名表命名格式為：藍(lán)月亮營銷大賽++系別+團(tuán)隊(duì)名稱+隊(duì)長姓名
（3）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（通過微信公眾平臺--“新科管理新青年”根據(jù)相關(guān)提示填寫基本信息提交報(bào)名信息）
3.培訓(xùn)準(zhǔn)備階段：（5月18日）
活動承辦方于5月18日當(dāng)天邀請藍(lán)月亮公司及相關(guān)專業(yè)老師對所參加營銷大賽的所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對面指導(dǎo)培訓(xùn)，傳授銷售技巧，使得各銷售團(tuán)隊(duì)在銷售期間能銷售、會銷售。
4.正式比賽（5月19日--6月3日）
（1）項(xiàng)目：本次比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段。
（2）階段介紹：
①初賽（5月19日-5月20日）：各參賽者于5月19日晚20:00前將本團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表及團(tuán)隊(duì)營銷方案紙質(zhì)版裝訂一起，交送至管理系辦公室（12#211）值班處，由評審老師從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對營銷方案進(jìn)行評選，初選合格的'隊(duì)伍將于5月20日通知參加復(fù)賽。
②復(fù)賽（5月21日-6月3日）：進(jìn)入復(fù)賽的參賽者即進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷階段。公益實(shí)戰(zhàn)營銷，包括線上實(shí)戰(zhàn)、線下實(shí)戰(zhàn)；各參賽者必須遵循《市場交易法》等相關(guān)法則規(guī)定，在遵守法律校規(guī)校紀(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行多模式銷售，實(shí)戰(zhàn)營銷階段于6月3日19:30結(jié)束。
②決賽（6月9日）：根據(jù)復(fù)賽參賽情況選出前11支參賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽，決賽比賽成績以兩部分綜合為準(zhǔn)（實(shí)戰(zhàn)營銷成績占80%，營銷策劃方案展示占20%），評委結(jié)合實(shí)戰(zhàn)營銷成績、PPT制作與匯報(bào)及營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場打分，并評出獎勵等。
（3）評分規(guī)則：
參賽隊(duì)伍最終得分=實(shí)戰(zhàn)營銷額/實(shí)戰(zhàn)全部隊(duì)伍最高營銷額*100*80%+營銷策劃方案講解得分（總分100分）*20%
六、評委及獎項(xiàng)設(shè)置
1、評委：學(xué)校營銷大賽指導(dǎo)老師、藍(lán)月亮方評委
2、獎項(xiàng)設(shè)立：
（1）團(tuán)體獎勵：（6名）
冠軍（2名）：公益環(huán)保獎金1000元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會
亞軍（2名）：公益環(huán)保獎金500元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會
季軍（3名）：公益環(huán)保獎金200元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會
優(yōu)勝獎（5名）：院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會
（2）公益營銷方案演講優(yōu)勝獎（3名）
院級榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會
注：最終解釋權(quán)歸管理系團(tuán)總支及藍(lán)月亮（中國）有限公司所有。
新科學(xué)院團(tuán)委
管理系團(tuán)總支
藍(lán)月亮（中國）有限公司
營銷策劃 篇2一、計(jì)劃概要
1、20xx年XX月-20xx年初石材銷售目標(biāo)6萬平方；
2、穩(wěn)定代理銷售3-5個，穩(wěn)定產(chǎn)品的市場占有量；
3、公司產(chǎn)品打進(jìn)本省及河北市場，趨合市場導(dǎo)向及價(jià)格主流；
4 穩(wěn)定本省及河北市場，鞏固市場健康成長，由點(diǎn)及 面輻射西北，開辟新市場，拓寬產(chǎn)品營銷渠道。
二、營銷狀況
公司目前由于前期銷售指導(dǎo)思想及銷售研判的影響，公司主要精力投入于內(nèi)銷使用及庫存。產(chǎn)品未能真正走向市場，接受市場檢驗(yàn)。此外，部分主動接觸客戶也因價(jià)格等原因未能與我公司達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。致使目前公司銷售工作滯后，產(chǎn)品大量積壓。
三、營銷目標(biāo)
1.公司石材產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根河南，拓展河北。20xx年全年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 萬元；
2.努力使公司擠身成為已成熟石材市場的主要產(chǎn)品供應(yīng)商;大大提高公司知名度；
3.以公司目前花崗巖產(chǎn)品為主帶動其他石材產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，至20xx年3月達(dá)到銷量6萬平方，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
< ……此處隱藏9068個字……但是，我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度明顯不夠， 開發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結(jié)構(gòu)不盡合理, 導(dǎo)致綠色食品市場供應(yīng)不足, 嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度不夠, 相對于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來說, 綠色食品發(fā)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開發(fā)面積都比較小。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心提供的數(shù)字, 20xx年一年的時間, 石家莊地區(qū)綠色食品產(chǎn)量僅僅136384.7噸，有機(jī)食品僅僅1657.6噸。對于總?cè)丝谶_(dá)到 1276.37萬人的石家莊來說太少了。這同時也說明了綠色有機(jī)食品市場前景的廣闊，這既給了我們公司一定的機(jī)遇也給了一個巨大的挑戰(zhàn)。三、物流供應(yīng)鏈的重要性
綠色食品產(chǎn)銷脫節(jié), 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟(jì)落后、交通閉塞的邊遠(yuǎn)山區(qū), 而綠色食品的消費(fèi)群體主要集中在大中城市, 生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離降低了企業(yè)對消費(fèi)市場了解的程度, 加上目前我國大部分綠色食品企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研, 盲目生產(chǎn)、盲目跟風(fēng), 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不明顯, 這是造成產(chǎn)銷脫節(jié)的主要原因,同時生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。
所以，想要做好做大綠色產(chǎn)品的銷售工作，物流供應(yīng)鏈必須完善，且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當(dāng)天到達(dá)，這就又提高了對物流供應(yīng)鏈的要求。
綜上，選一個好的物流很有必要。
四、提高營銷觀念, 形成一定的銷售策略，加大廣告促銷
我國綠色食品市場企業(yè)營銷存在工作滯后、營銷網(wǎng)絡(luò)不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質(zhì)低等影響因素, 導(dǎo)致營銷效果低下。具體表現(xiàn)為:
1、 不注意消費(fèi)者需求已向高層次、多樣化發(fā)展, 仍以單一的初級產(chǎn)品行銷市場。
2、 不注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝的統(tǒng)一, 失去視覺上的優(yōu)勢和吸引力。
3、 綠色食品尤其是初級產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標(biāo)和品牌, 無法加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量印象和識別。
4、 我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門的經(jīng)營觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強(qiáng)有力的促銷。
綠色食品市場營銷涉及面廣泛, 涵蓋國內(nèi)外等眾多食品市場、超市, 而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、儲藏等都有密切關(guān)聯(lián), 所以搞好綠色食品營銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程, 針對影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷、政策因素, 提出相應(yīng)的策略, 從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)發(fā)展的高度來組織市場, 滿足消費(fèi)者對綠色營銷的需求, 從而為社會所接受。
（一）包裝策略
在產(chǎn)品策略方面, 采用綠色包裝, 并且在開發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時, 還要注意: 1、 在品牌名稱和品牌設(shè)計(jì)方面, 要注意簡練醒目, 易讀易記; 容易對綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。2、 因?yàn)榱己玫陌b是一個無聲的推銷員, 它可以傳達(dá)企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節(jié)約資源和能源, 包裝廢棄物最少; 包裝易于回收、能夠再利用, 進(jìn)行再循環(huán); 包裝物焚燒時不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染; 包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態(tài), 不對消費(fèi)者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質(zhì)量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購買次數(shù)、以便長期食用。包裝的外觀設(shè)計(jì)要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時期的照片作為包裝的主體。
(二)產(chǎn)品策略
首先，從生產(chǎn)過程著手, 選擇一定地域和場所, 根據(jù)IS014000 標(biāo)準(zhǔn)的要求, 建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。根據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求, 嚴(yán)格質(zhì)量保證和環(huán)境控制, 確保從生產(chǎn)和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過建立或入駐專業(yè)的綠色食品批發(fā)市場或?qū)Ｂ毜?物流配送系統(tǒng), 形成由專業(yè)批發(fā)市場、專職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗(yàn)、衛(wèi)生檢疫服務(wù)為一體的綜合物流體系。最后, 根據(jù)市里及縣里不同類型、不同層次消費(fèi)群體的要求和公司的特點(diǎn), 分別建立代理商、 零售店用戶、超級市場用戶或?qū)Ｙu店用戶的綠色食品營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。這樣, 可以更好地適應(yīng)綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點(diǎn)。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以綠色食品的銷售帶動綠色拓展及其他產(chǎn)品的銷售，以綠色拓展及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)綠色食品的銷售。
(三)促銷策略
促銷起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的作用。在促銷策略上, 我們應(yīng)該開展綠色促銷、綠色拓展?？赏ㄟ^舉辦綠色食品展銷會、洽談會、免費(fèi)采摘、拓展運(yùn)動等形式, 擴(kuò)大綠色食品與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的接觸面, 通過綠色信息的傳遞, 樹立公司和產(chǎn)品的綠色形象, 促進(jìn)公司綠色食品的銷售; 制作購買綠色廣告, 宣傳綠色產(chǎn)品, 塑造公司的綠色形象, 把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費(fèi)者, 拉近與消費(fèi)者的距離,刺激消費(fèi)需求; 開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發(fā)綠色食品宣傳冊, 搞好綠色公共關(guān)系。綠色公關(guān)是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中, 公司應(yīng)通過良好的公共關(guān)系, 顯示自己在綠色領(lǐng)域的努力, 在消費(fèi)者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費(fèi)嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費(fèi)者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關(guān)系營銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場占有率, 實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷和發(fā)展。
（四）價(jià)格策略
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保分銷商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的靈活性。
（五）渠道策略
渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽分銷商的名字。
（六）人員策略
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸。B. 戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。
1.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
2.內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度
3.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
4.編制銷售手冊。其中包括代理分銷的游戲規(guī)則，品牌支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
