我清晨7時(shí),開(kāi)始了新一天的忙碌。如同我的名字,我總是最早上班、最晚離開(kāi),這也是我工作的樂(lè)趣,“只要沒(méi)事做,我就會(huì)非常難受?!庇谑牵潭?0余年之間,一個(gè)傳奇就此誕生:當(dāng)年僅帶著70元出來(lái)闖蕩的窮小子,如今搖身變成了身家億萬(wàn)的富豪......現(xiàn)在頂在我頭上的名銜足以讓人羨慕,但在1990年時(shí),我還只是一個(gè)來(lái)自宜賓南溪、僅帶著70元錢(qián)的17歲窮小子。此后5年間,沒(méi)有錢(qián)也沒(méi)有人脈支持的時(shí)候,我干過(guò)廚師、當(dāng)過(guò)送貨司機(jī)、做過(guò)業(yè)務(wù)員......盡管工作崗位都不甚理想,但憑借一股不服輸?shù)膭?,我?jiān)持了下來(lái),并積累了人生的“第一桶金”:大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
利用“第一桶金”,我東拼西湊了幾萬(wàn)元錢(qián),在1996年投資成立了成都華隆食品公司,開(kāi)始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初,我們只有可憐的小團(tuán)隊(duì),只有5個(gè)人,業(yè)務(wù)發(fā)展很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)起色,但我卻出人意料地干了一件“傻事”:用占到總資金10%多的3800元買(mǎi)了一臺(tái)打卡機(jī)--而當(dāng)時(shí),這種設(shè)備在很多大公司都沒(méi)有普及。我說(shuō),這是提醒自己要努力工作;而打卡機(jī)也見(jiàn)證了我近乎瘋狂的一貫努力:從公司成立到現(xiàn)在,我都是最早上班、最晚離開(kāi)的人。
我的努力收到了巨大的回報(bào),到2000年,我們成功代理國(guó)內(nèi)外幾十個(gè)知名品牌,并在川內(nèi)構(gòu)建了商超、社區(qū)便利店流通100%覆蓋率銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),與眾不同。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售方面,也是我勇猛的一面,是商戰(zhàn)中忘我?jiàn)^戰(zhàn)斗士。但熟悉我的朋友們知道,這位老總骨子里飽含的是睿智和膽識(shí)。
2001年,當(dāng)我們代理安徽一種瓜子的品牌時(shí),有一次深入了解生產(chǎn)工藝后恍然大悟:“原來(lái)瓜子并非‘炒’制,而是用中草藥輔料經(jīng)過(guò)泡蒸煮曬等生產(chǎn)工藝‘煮’制而成。”這個(gè)念頭并未贏得周?chē)说闹С?,卻還是決定注資500萬(wàn)元成立徽記食品有限公司,同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)嗳笋R指導(dǎo),為精心取名打造出的“徽記”瓜子進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)。幾乎在一夜之間,“徽記”瓜子就暢銷(xiāo)四川和西南地區(qū);隨后,“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來(lái)。
然而,不幸中的萬(wàn)幸,在2002至2003年的嚴(yán)重資金短缺期間,我們?cè)庥鲋卮筇魬?zhàn)。我奔波于銀行之間,卻找不到解決辦法。那時(shí)候,我決定用自己的信譽(yù)來(lái)博取幫助。我亮出了自己的信譽(yù),用包括房產(chǎn)在內(nèi)所有財(cái)產(chǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保,并簽下承諾終身償還。這次經(jīng)歷是我承受壓力最大的一次,可承擔(dān)壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷過(guò)程之一。如果連這一關(guān)都無(wú)法跨越,那么恐怕早已倒下。最后,這次冒險(xiǎn)終于成功取得資金?!斑@是‘徽記’8年的高峰挑戰(zhàn),現(xiàn)在看來(lái)這是一場(chǎng)真正意義上的自救。”
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